ОНЛАЙН: Поиск пропавшей у берегов Аргентины подлодки

10 рецептов дешевой квартиры по военной ипотеке

Тема: Статьи

Участники НИС (Накопительно-ипотечной системы) узнают о нюансах приобретения жилья по военной ипотеке обычно уже тогда, когда обратного пути нет: квартира выбрана, банк одобрил кредит, а застройщик положил заработанные честной службой деньги на свой счет. Mil.Estate рассказывает, как сэкономить на каждом из этапов. 10 рецептов подбора квартиры, торга с отделом продаж и разрешения банковской дилеммы.


Военнослужащие получают квартиры в Хабаровске


Рецепт первый: не выбирайте жилье по первым строчкам Яндекса


Не стоит искать квартиру в поисковиках по запросу "военная ипотека": в большинстве случаев на топовых строчках находятся далеко не самые выгодные варианты.

Дело в том, что компании тратят большие деньги на размещение рекламы. Например, за один клик потенциального клиента в Яндексе застройщики платят до одной тысячи рублей, за один звонок клиента - до 15 тысяч рублей. Естественно, эта сумма закладывается в цену жилья.

Что делать? Пользуйтесь бесплатными реестрами военной ипотеки, где в одном месте собраны все застройщики региона со средними ценами, а также указаны основные данные доступных для покупки квартир.
Реестры объектов военной ипотеки (нажмите для просмотра)
    Единый реестр объектов военной ипотеки создан в России в 2016 году. Справочная система содержит данные о более чем 500 жилых комплексах по всей России, аккредитованных по программе военной ипотеки. В реестр входит актуальная информация о стоимости, расположении и сроках сдачи новостроек. Для каждого объекта указаны актуальные контакты застройщика. Реестр бесплатен и для застройщиков и для покупателей.

    Реестр - единственный в России ежемесячно обновляемый список жилых комплексов, квартиры в которых доступны для приобретения военнослужащими. Объекты доступны по Москве, Санкт-Петербургу, Западному, Центральному, Южному и Восточному военным округам.

    Похожий информационный продукт предоставляет Росвоенипотека. Он реализован в виде интерактивной карты и раскрывает данные об адресе жилого комплекса, застройщике и банках, предоставляющих военную ипотеку. Регулярность обновления карты неизвестна.
Жилье для военных


Рецепт второй: не прибегайте к услугам "военных посредников"


Военные посредники - это компании, которые предлагают военным квартиры от некоторых застройщиков с солидными, на первый взгляд, скидками: в среднем 100 тысяч рублей или 3-4% от стоимости жилья.

На деле же все не так радужно, как может показаться. При сравнении цен посредника и строительной компании может оказаться, что стоимость квартиры от последней даже ниже, чем указанная компанией-посредником стоимость.

Что делать? Фактически военные посредники работают за счет участников НИС, получая от застройщика в среднем 5% от цены каждой квартиры. Для квартиры стоимостью пять млн рублей это 250 тысяч рублей. Эту же или даже большую сумму военный может сэкономить, попросив у застройщика скидку напрямую. Как это сделать, читайте в седьмом рецепте.


Рецепт третий: не звоните всем подряд


Даже в пределах одного отдела продаж часть сотрудников может не обладать сведениями об объектах военной ипотеки и нюансах работы с программой. В результате вы рискуете потерять время, но так и не получить нужной информации.

Не стоит верить и обещаниям, что специалист уточнит данные и перезвонит. Несмотря на гигантские затраты на привлечение покупателей, далеко не все строительные компании внимательно относятся к клиентам.

Информация на сайтах застройщиков также может оказаться устаревшей и не соответствовать действительности.
Что делать? Самостоятельно изучите доступные по программе новостройки, пользуясь бесплатными реестрами военной ипотеки. Звоните только застройщикам, у которых есть аккредитованные объекты недвижимости, подходящие вам по стоимости и местоположению.


Рецепт четвертый: заранее подберите самый подходящий вариант


Некоторые застройщики предлагают участникам НИС не самые удобные планировки. Специалисты компаний создают среди потенциальных клиентов искусственный ажиотаж, убеждая их, что квартиры в новостройке стремительно заканчиваются.

Что делать? Если вам говорят, что осталась последняя квартира с неудобной для вас планировкой, перезвоните через несколько недель - вполне вероятно, что выбор станет больше. Дом не продается целиком, а выставляется частями, по несколько десятков квартир. Это делается для того, чтобы не упали цены на рынке и для создания повышенного спроса.

Еще один вариант - позвонить в отдел продаж через пару дней, представившись гражданским покупателем. Возможно, в качестве обычного клиента вы получите от строительной компании другую информацию. Важно помнить, что последние несколько лет строительный рынок - это рынок покупателя. Застройщики охотятся за клиентами, а не наоборот.


Не стоит забывать и о "сроке годности" сертификата. Если приступить к выбору жилья только после получения документа, в случае возникновения малейших проволочек легко не успеть закончить оформление вовремя. В таком случае придется переоформлять сертификат и заново подыскивать подходящую квартиру.


Рецепт пятый: заранее изучите условия банков


Каждый объект недвижимости обычно одновременно получает аккредитацию в нескольких банках. У них могут быть разные процентные ставки, условия оформления целевого жилищного займа (ЦЗЖ), уровень обслуживания и последующей поддержки.

Что делать? Сравните все аспекты заранее, исходя из ваших потребностей. Например, если военнослужащий сам не сможет присутствовать при оформлении документов и хочет передать свои полномочия супруге - подойдет всего несколько кредитных организаций.

Жилье для военных


Рецепт шестой: внимательно отнеситесь к выбору застройщика


Последние годы показали, что известный бренд застройщика никак не влияет на его финансовую устойчивость. Чтобы не потерять деньги и получить жилье, к выбору строительной компании нужно подойти особенно внимательно. Обратите внимание на два основных момента: наличие уже построенных объектов и финансовое состояние компании.
Что делать? Информацию о количестве и качестве уже построенных СК зданий легко найти в сети. Отдельно стоит изучить данные о своевременной сдаче проектов или задержках в их строительстве и вводе в эксплуатацию.
Почитайте отзывы в профильных независимых СМИ. Не слишком доверяйте соцсетям и форумам: застройщики могут купить положительные отклики.

Кроме того, необходимо проверить наличие больших открытых кредитных линий, факты резкого падения выручки и прибыли. Подобные данные помогут получить финансовые консультанты или журналисты отраслевых изданий.

ЖК "Благодатный", сентябрь 2016 года

Не ленитесь потратить дополнительное время на получение и изучение информации при покупке квартиры. Если вам нужна помощь, обратитесь к информации сайта Mil.Estate - он создан бывшими военными для действующих военных. При этом на сайте нет скрытой рекламы - те статьи, которые размещены за деньги застройщика, помечены плашкой "партнерский материал". Если вы столкнулись с проблемами при покупке жилья по военной ипотеке или если хотите, чтобы журналисты проверили конкретный ЖК, пишите в группу Mil.Estate ВКонтакте.
Помните, наличие аккредитации по военной ипотеке не гарантирует, что новостройка не превратиться в долгострой.


Рецепт седьмой: требуйте скидки


Каждый звонящий клиент - большая ценность для застройщика. У разных строительных компаний разная политика, но в большинстве случаев вполне реально получить скидку 2-5% от стоимости квартиры.

Не путайте ее со скидками, заявленными на сайте застройщика или скидками, про которые менеджер по продажам упоминает на второй минуте разговора без вашего вопроса. Вы можете получить больше.


Что делать? С точки зрения психологии правильнее формулировать вопрос не "есть ли у вас скидки?", а "какие у вас есть скидки?". Если менеджер затрудняется ответить на этот вопрос или говорит что скидок нет, перезвоните и попросите соединить с руководителем отдела продаж, "так как недовольны качеством обслуживания".

С руководителем разговаривайте спокойно. Сообщите, что сейчас вы изучаете несколько финальных вариантов и данный жилой комплекс вам очень понравился. Добавьте, что вас несколько смущает, что менеджер не смог предложить никакой скидки, хотя в других СК готовы были пойти на снижение цены. Закончите свое обращение вопросом "менеджер ошибся или у вас действительно нет никаких предложений для клиентов?".

Некоторые эксклюзивные предложения от застройщиков можно найти и на официальном сайте Росвоенипотеки.


Рецепт восьмой: цените, что вы - военный


Представитель застройщика можешь пожаловаться, что оформление документов по военной ипотеке занимает больше времени, чем работа с гражданскими клиентами. Это так, однако не стоит забывать серьезное преимущество участников НИС - банки одобряют заявки по военной ипотеке в подавляющем большинстве случаев.

В то же время уже выбравшие и забронировавшие жилье гражданские клиенты могут получить отрицательный ответ от банка. В таком случае застройщик зря потратит свои силы на оформление документов.

Военнослужащие без опознавательных знаков


Рецепт девятый: не спешите подписывать акт приема-передачи квартиры


Вы уже купили квартиру и думаете, что больше сэкономить не получится? Опытные домовладельцы знают, что это не так. Теперь для вас главное - не вестись на уговоры или даже требования застройщика поскорее подписать акт приема жилья. Строительная компания может обещать "устранить недочеты потом", но, как показывает практика, после подписания акта о приемке застройщик теряет к клиентам какой-либо интерес.

Что делать? Не подписывайте акты о приеме квартиры, пока застройщиком не будут устранены все замечания. Если вы служите далеко от того города, где хотите поселиться, а супруга совершенно случайно не проходила обучение на прораба - закажите строительный аудит у специализированной компании. В зависимости от региона услуга обойдется вам в пределах 5-20 тысяч рублей. Дорого? Выравнивание полов и стен при чистовом ремонте или замена "потеющих" стеклопакетов обойдется в большую сумму.



Отделочные работы


Рецепт десятый: не торопитесь - с каждым годом лояльность программы растет


Ежегодно условия программы военной ипотеки становятся удобнее для военных. Например, если в самом начале функционирования программы участники НИС могли приобрести только квартиру на вторичном рынке, сейчас военнослужащие могут купить площадь и по договору долевого участия. Более того, некоторые застройщики получили возможность аккредитовать по программе жилье на этапе котлована. Постоянно меняются условия работы с программой банков: проценты падают, а сумма предоставляемого кредита неуклонно растет.

Что делать? Несмотря на то, что условия приобретения жилья для участников НИС улучшаются, ждать до пенсии не стоит - накопления легко могут обесцениться за последующие 10 лет.