Помощь военным

Застройщик о военной ипотеке: "Сделки продолжительностью в три месяца нас не устраивают"

Тема: Статьи

"Длинные" сделки по военной ипотеке вымывают с рынка застройщиков, которые не готовы вникать в нюансы "Росвоенипотеки" и проводить с клиентом до трех месяцев при продаже одной квартиры. Руководитель департамента ипотечного кредитования строительной компании Kaskad Family Анна Борисова в интервью Mil.Press Estate поделилась особенностями работы с госучреждением и способом сократить период закрытия сделки.

Kaskad Family (ООО "Каскад Девелопмент") специализируется на строительстве загородных малоэтажных жилых комплексов, в числе которых поселки таунхаусов и малоквартирных домов "Домодедово таун", "Апрелевка Таун", "Сабурово Парк" и Kaskad Park в Московской области.

Руководитель департамента ипотечного кредитования строительной компании Kaskad Family Анна Борисова

Анна, Kaskad Family реализует проекты малоэтажного строительства, в том числе с помощью механизма военной ипотеки. Как проходит общение с банками и "Росвоенипотекой" по вопросу аккредитации новостроек для продажи участникам НИС?

Я бы разделила процедуру решения вопросов с банками и "Росвоенипотекой", потому что банки в процессе аккредитации могут выдвигать дополнительные требования к объекту. В любом случае, банки и учреждение обязательно требуют дополнительное письмо-ходатайство министерства строительства региона. Также для "Росвоенипотеки" очень важна ситуация по отчетам министерства финансов.

В Московской области по военной ипотеке у нас аккредитованы жилые комплексы "Домодедово Таун" и KASKAD Park. Запланирована аккредитация проектов "Парк Апрель", KASKAD Park-2 и "Александрия Таун", так как на них есть спрос от самих военных.

Не было ли препятствий к получению письма-ходатайства в подмосковном министерстве строительного комплекса?

На тот момент, когда мы аккредитовали наши объекты, таких требований не было. Со временем у "Росвоенипотеки" появились дополнительные условия, риски, и процедура аккредитации ужесточилась. На наши планы по дальнейшей совместной работе в новых реалиях это никак не повлияло. При этом мы понимаем, что у Минстроя свои критерии оценки рисков, применимые индивидуально к каждому застройщику, и именно от этого будет зависеть факт предоставления или непредставления этого письма-ходатайства.

Будет интересно узнать о результатах, потому что в ряде регионах военная ипотека на новостройки не доступна именно из-за получения этого письма.

Чтобы продвигать развитие этого финансового инструмента (военной ипотеки - ред.), необходимо полное понимание того, как выстроены все процедуры с банками, "Росвоенипотекой" и Минстроем. Сегодня есть передовые банки, сотрудники которых могут консультировать и помогать, даже какую-то часть работы делать за застройщика.
Военная ипотека – это сильнейший инструмент продаж со сложными бизнес-процессами, у которых много нюансов. Чтобы успешно развивать такое направление, необходимо владеть актуальной информацией и консультироваться только с компетентными специалистами, принимающими решения.
С какими банками сотрудничает Kaskad Family?

Для нас в приоритете делать аккредитацию напрямую через "Росвоенипотеку", так как это быстрее и продуктивнее. Значительный объем сделок идет через Сбербанк, а также Связь-Банк. Однако был момент, когда с ним (Связь-Банком - ред.) мы прекратили работу по таунхаусам. Также рассматриваем вновь выходящих на этот рынок игроков, таких как "Открытие".

Если есть ипотека от Сбербанка, нужен, максимум, еще один любой другой банк, в котором сотрудники понимают, как этот процесс работает. В принципе, одного банка вполне достаточно, потому что военных рассматривают лояльно, оценка рисков более гибкая, нежели в обычной ипотеке. Процент одобряемых кредитов очень высокий.

Объем выдачи военной ипотеки в ВТБ сократился в 1,5 раза в 2017 году, в Связь-Банке - в 2,5 раза
Эксперт связывает просевшую военную ипотеку с массовым исключением военнослужащих из реестра НИС
Мы выбираем банки, где хорошо выстроены бизнес-процессы, где есть понимание по процедуре и срокам, присутствует опыт проведения сделок по данному направлению. Для нас, как застройщика, это важно, потому что мы зависим от сроков: три месяца на сделку, да еще и сверстанную с ошибками, сегодня нас никак не устраивает.

Все проблемы начинаются при техническом сопровождении сделки, когда крайне важна компетенция специалистов как со стороны застройщика, так и со стороны банка. Если одна бумажка не так оформлена, хоть одна ошибка – это полторы недели ожидания, которые откатывают нас назад с новым отсчетом сроков.

Почему перестали работать со Связь-Банком?

Был период затишья, в большей степени он связан с тем, что Связь-Банк не понимал продукт "таунхаус" и аккредитовал только квартирный сектор. Сейчас у банка период больших перемен и новых веяний, поэтому к концу I квартала планируется апгрейд наших отношений. Для успешной совместной работы нам необходима команда, которая способна разобраться в предмете залога, вынести вопрос сотрудничества на кредитный комитет, отстоять наши интересы.

О каком кредитном комитете речь?

Мы строим и реализуем, можно сказать, уникальный продукт. Банки привыкли в большинстве своем иметь дело с квартирным сектором, а с такой недвижимостью как таунхаусы до недавнего времени не были хорошо знакомы. Для этого и существует консолидированный мозг внутри самой организации, такой как кредитный комитет, где происходит первое глобальное знакомство банка с нашей отраслью и продуктом.


А какая ситуация в Сбербанке?

Сбербанк – это исключение из правил, у него другой масштаб бизнеса, другое видение выстраивания отношений. Компетенция сотрудников, отвечающих за блок аккредитации, очень высокая, продукт понятен, что делает его доступным в масштабах всех регионов России. А большинство банков сталкиваются с этим впервые. Эволюция оценки рисков Сбербанка в сравнении с другими игроками рынка кардинально отличается. Сбербанк в этом случае задает тренд.

Насколько популярно малоэтажное жилье среди военнослужащих?

Спрос военнослужащих на недвижимость, в первую очередь, определяется локацией и ценой. Особенно, если жилье расположено рядом с "родной" частью. Малоэтажное или нет – разница в этом случае не очень большая. Когда военнослужащий сделал выбор, начинает работать "сарафанное радио", но до того момента пока цена не заходит за пределы лимита комфортной стоимости.

Я правильно понимаю, что таунхаусы сегодня аккредитованы по военной ипотеке только Сбербанком?

Все верно.

А дуплексы (отдельно стоящие коттеджи на две квартиры)?

Дуплексы теоретически тоже проходят, но практически ни одной сделки не было. Ценовая политика такой недвижимости слегка отличается от предполагаемого бюджета военнослужащего.

Можете назвать процент сделок по таунхаусам?

Процент сделок небольшой, но они проходят, в том числе по схеме с тремя траншами: сертификат НИС, военная ипотека от банка и собственные накопления. Например, в нашем проекте KASKAD Park по таунхаусам проходит одна сделка в два-три месяца, по квартирам в малоэтажном проекте "Домодедово Таун" - две сделки в месяц. С учетом приватной и не массовой концепции самого поселка – это был весьма ощутимый объем для нас.

Получается, малоэтажное жилье аккредитовать по военной ипотеке легче, потому что там темпы возведения выше и не нужно долго ждать необходимой стадии для согласования с "Росвоенипотекой"?

Легче, но опять же "Росвоенипотека" отслеживает динамику введения домов в эксплуатацию даже при построенной "коробке". Вопрос: кому нужен построенный дом, но не введенный в эксплуатацию, да еще без коммуникаций? Поэтому даже при определенной стадии готовности будьте добры предоставить письмо от Минстроя.

Я считаю, что это правильно, потому что "Росвоенипотека" - это государственный орган, который несет ответственность за жилищное обеспечение военнослужащих. Для них сотрудничество со строящимся жильем – уже риски, и это масштаб регионального уровня, поэтому консолидированная ответственность с Минстроем – единственное правильное решение.

Беседу вела Юлия Куликова, Mil.Press Estate.

Чтобы не пропустить другую важную информацию о военной ипотеке, подпишитесь на Telegram, VK, Facebook, Instagram, Twitter или Одноклассники.