Помощь военным

Военная ипотека глазами застройщика: "Всего две сделки за полгода"

Тема: Статьи

В программе военной ипотеки сейчас участвуют более 360 тысяч военнослужащих. Казалось бы, цифра внушительная. Но сколько офицеров ежемесячно проявляют предметный интерес к новым объектам недвижимости и выгодно ли участие в программе самим строительным компаниям? Mil.Estate разобралось, какие трудности подстерегают девелоперов и почему они все чаще теряют интерес к работе с военными.

Запасайтесь терпением


Самые привлекательные клиенты - те, которые готовы купить жилье здесь и сейчас. С военной ипотекой такой вариант попросту невозможен: оформление сделки идет медленно, ждать приходится как самому участнику НИС (Накопительно-ипотечной системы - ред.), так и застройщику, чьи квадратные метры привлекли военного.


Само государство перечисляет деньги застройщику довольно быстро. Но значительное количество времени уходит на формирование договора, который устроил бы всех участников сделки. Причина проста: все договора и дополнительные соглашения проходят процесс жесткого согласования в главном органе обеспечения жилплощадью военнослужащих - ФГКУ "Росвоенипотека".
"Деньги от государства приходят в течении месяца, а вот предварительное согласование всех договоров может растянуться на срок от 3 до 4 месяцев, потому что связь с "Росвоенипотекой" весьма затруднена", - рассказал Mil.Estate один из крупных петербургских девелоперов.
Тем не менее, многие застройщики готовы потерпеть, ведь участие в программе обеспечивает приток новых клиентов, а, значит, и дополнительные возможности для реализации жилья. Кроме того, некоторые строительные компании изначально закладывают временные потери в стоимость квартиры. "Особых неудобств подобные задержки не доставляют, ведь длительное бронирование сразу закладывается в цену квадратных метров. Люди либо идут на это, либо нет", - добавил представитель компании.

"Конечно, есть застройщики, которых принципиально не интересуют такие программы, поскольку им нужны быстрые деньги. Мы же работаем с длительными сделками, будь то военная ипотека, государственные субсидии или материнский капитал, где деньги тоже приходят не сразу. У нас всесторонний подход к клиенту", - отметил в беседе с Mil.Estate представитель другого крупного петербургского девелопера.

Жесткие условия


Чтобы получить аккредитацию по военной ипотеке объект на первичном рынке недвижимости должен отвечать определенным требованиям банков и "Росвоенипотеки". В частности, его готовность должна быть не менее 70%, а продажа жилья идти по договору долевого участия. Таким образом, для многих застройщиков подключение к программе носит временный характер - между теми самыми 70% готовности и окончательной сдачей, когда дом переходит в статус вторичной недвижимости, а стоимость квадратного метра стремительно возрастает.


"У нас военная ипотека то появляется, то исчезает. Появляется - потому что дом доходит до нужной степени готовности. Исчезает - когда мы его сдаем, а другого, соответствующего всем требованиям, у нас нет", - пояснил застройщик, предлагающий военнослужащим жилье в Ленинградской области.

Клиенты - раз в полгода


В то время как Минобороны РФ твердит о ежемесячном увеличении числа участников НИС, реальные сделки по программе военной ипотеки, по словам застройщиков, можно буквально пересчитать по пальцам.
"Лично нам эта программа большой выгоды не приносит. По военной ипотеке обращается очень мало клиентов - заключаем всего две сделки за полгода. Возможно, проблема заключается в том, что мы строим недвижимость в Ленобласти, слишком на отшибе", - объяснил позицию менее крупный застройщик.
В строительных компаниях, возводящих жилье чуть ближе к Петербургу, информацию подтвердили: за все время работы с программой военной ипотеки к ним обратилось только несколько человек. "Были максимум одна-две сделки за всю историю. Это не носит какой-то массовый характер", - рассказал другой застройщик, предлагающий жилье в Ленобласти.

Экономный вариант


Практически все жилье, приобретаемое по военной ипотеке, относится к так называемому эконом-классу. Это однокомнатные или двухкомнатные квартиры на окраинах крупных городов или за их пределами. В большинстве случаев только на такую недвижимость и хватает полученных по НИС средств.

"Действительно, военнослужащих интересуют недорогие квартиры. Тем не менее, работа с программой нам выгодна, ведь главное - чтобы были продажи", - выразил свою позицию один из крупных застройщиков, в настоящий момент предлагающий для покупки жилье в ближайших пригородах Петербурга.


"Военные в основном берут "однушки" или "двушки". Хоть стоимость таких квартир и небольшая, для нас это дополнительные продажи", - вторит ему представитель другой крупной СК.

Вот и получается, что для застройщиков участие в военной ипотеке не сулит больших барышей, но способствует притоку потенциальных клиентов. При нынешней ситуации на рынке, когда спрос на недвижимость заметно просел, каждый реальный покупатель - на вес золота.

"Наша задача - предоставить клиенту максимум возможностей", - подтвердили Mil.Estate в еще одной крупной петербургской строительной компании.

Ранее Mil.Estate подготовило список наиболее важных особенностей военной ипотеки, на которые следует обратить внимание при покупке недвижимости.

Кроме того, Mil.Estate предлагает ознакомиться с подборкой квартир, которые смогут купить военные, вступившие в НИС в 2005 году, за счет средств на личном счете без привлечения самой военной ипотеки.